Osobní prodej a řízení prodeje

Základní informace - Osobní prodej a řízení prodeje

Název práce: Osobní prodej a řízení prodeje

Typ práce: Seminární práce

Rozsah práce: 15 stran

Jazyk práce: Čeština

Autor práce: Bc. Roman Maršálek

Datum obhajoby: 2013

Souhrn - Osobní prodej a řízení prodeje

Úkolem této semestrální práce je popsat jednu z forem marketingové komunikace, kterou je osobní prodej a jeho řízení. Nikdo jistě nepochybuje o tom, ţe v současné době vysoce konkurenčního prostředí a záplavě stále nových, inovovaných, čirůzně vylepšených výrobků, je velmi těţké získat nové zákazníky, a ty stávající dále udrţet. Zákazníci mají stále náročnější potřeby a specifičtější poţadavky, moţnost výběru jako nikdy dříve, disponují větším mnoţstvím financí, vyšším vzděláním a moţností získat potřebné informace, jsou imunní vůči laciným reklamám. Získání zákazníka nebylo nikdy tak sloţité, jako právě v současnosti, a není pochyb o tom, ţe tento trend se bude i nadále prohlubovat. A právě osobní prodej a jeho správné řízení jsou mocnými nástroji marketingu, které velmi účinným způsobem napomáhají prodejci nové zakázkyzískávat a uzavírat úspěšné obchody.

Klíčová slova - Osobní prodej a řízení prodeje

Osobní prodej, prodejní tým, řízení prodeje, výběr zaměstnanců, odměňování prodejců, motivace prodejců, supervize

Obsah - Osobní prodej a řízení prodeje

1 Úvod
2 Principy osobního prodeje a jeho řízení
2.1 Osobní prodej
2.2 Proces osobního prodeje
2.3 Řízení prodeje - prodejní týmy
2.4 Struktura prodejního týmu
2.5 Řízení prodejních týmů
2.6 Nábor a výběr prodejců
2.7 Školení prodejců
2.8 Odměňování prodejců
2.9 Motivace prodejců
2.10 Supervize prodejců
3 Závěr
Praktická část
4 Úvod
5 Osobní prodej a jeho řízení
6 Závěr
7 Seznam literatury

Stažení práce - Osobní prodej a řízení prodeje

Získejte práci prostřednictvím internetového bankovnictví a dopřejte autorovi co nejvyšší podíl ze zisku za jeho práci. Zašlete 60 Kč na č.ú. 1041664027 / 3030, do pole variabilní symbol uveďte číslo 0679 pro odlišení zvolené práce a do textového pole (např. do pole „Popis příkazce“) napište Vaší emailovou adresu. Práce Vám bude zaslána do 24 hodin od doručení požadované částky.

Publikujte své vlastní práce a vydělejte si slušné peníze

Vaše studentské práce můžete vkládat zde

TOP Nabídka!

Potřebujete napsat referát, seminárku nebo diplomovou práci? Žádný problém!

Zpracujeme Vám kvalitní a originální podklady na míru.

Svěřte se do rukou profesionálů. Více informací zde